傅必胜：十年磨剑 用毅力和文化立标杆

    【慧聪影音网】你相不相信一个企业能够在不到3年间做到产品销量占据行业前列，或许大家会说这是不可能的事情，但是却有人做到了，他就是广州聚融电子科技有限公司总经理傅必胜先生（以下简称“傅总”）。采访中其与笔者分享了十年来的点点滴滴，笔者认为这样的企业值得所有人去学习，他的成功也值得借鉴。

聚融电子总经理傅必胜先生

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    十年路程专注客车车载影音

    聚融公司专业生产车载液晶显示器、车载DVD、车载硬盘播放机、车载影视广告机、车载监控录像设备的高科技民营企业，在这里我们受到傅必胜先生的热情接待，采访之前笔者一直有一个疑问：“客车车载影音市场是一个专业特殊的市场，市场容量不像民用那么庞大，按照聚融的实力完全可以上升到更大的市场，为何还要坚持在这个市场内发展？”

    傅必胜很快给出问题的答案。其说到目前整个客车车载电子产品市场全国每年大概销量在12万部，相比私家车电子产品市场要小很多，每年的出口也不超过10万台，专业生产此类产品的企业全国15家左右，其中包含厦华和航盛等大品牌。

    傅总透露到自己在这个行业已经从业正正10年之久，2008年12月份正式成立广州聚融电子科技有限公司，其多个系列产品上市之后市场反应立竿见影，受到广泛好评，就在2009年年底聚融旗下“歌悦”和“杰胜”两大品牌产品销量迅速跃居行业前列，占有着国内客车车载影音产品市场较大份额总量，同时产品也获得国外多个国家的订单，这一成绩其用了不到2年的时间。

    用傅总的话来说聚融除了是一个生产型企业之外，还是一个整合型企业，由于从业十载，傅总业内积累了广阔的产品和渠道资源，对这个市场非常了解，许多知识和经验能够有助于自己在行业的发挥，事业都是需要坚持才能谋得出路的。所谓隔行如隔山，与其放弃一个自己所擅长的行业，然后从零开始去接触一个陌生的行业，很可能是不利于自己发展的。

    十年磨一剑，聚融拥有现在如此优异的成绩，靠的是一种超强的毅力。 

    发挥综合优势树立标杆

    客车车载影音行业一直缺乏标杆性企业，这也是傅总坚持在该行业发展的重要原因，再深层次地讲就是聚融具备了很强的综合企业实力去实现成为“行业标杆”的目标。

    傅总表示：“一个企业的成立和发展离不开人力、财力、物力三个要素：1、人力是一个企业的核心价值之一，缺乏一个好的团队企业很难走得长远；2、财力是一个企业发展的必备条件，没有充足的资金积累根本做不起市场；3、物力是一个企业稳定市场的基础，主要就是品牌和产品的设计、研发和完善。而聚融具备了三大基础要素，这点是与很多中小企业相比优势很大的地方。”

    据了解，聚融从6个人的企业发展到现在已经达到80多人的企业规模，规模增长是业内最快的，这让许多同行企业将其当成首要的竞争对手。

    “任何企业都是从小做到大，这是规律，聚融之所以发展如此迅速没有别的绝招，还是通过合理整合资源，在宏观战略上占据了优势。举个例子来说，比如厦华集团，车载产品只是其产品构架中的一个很小的组成部分，主要用于品牌整车配套上，而聚融方面除了北京、上海、杭州、深圳、广州这些大城市的市场外，更主要的是专注开发了中国二线市场，特别是后装市场，二线市场其在中国占据的市场份额是巨大的。同时慢慢地在与一线客车品牌进行项目商谈，现在也有不少一线品牌主动与聚融取得联系，要求进行项目合作，这完全是其战略成功的重要体现。假设我们发展到120人的规模时，那么我们可以说营业额也会坐稳行业的头把交椅。”傅总说。

    傅总还表示道：现在很多行业都已经有了标杆企业，也就是榜样品牌，在一个陌生的行业创立一个新的企业是很难与这些标杆企业抗衡的，而作为客车车载影音还没有形成一个标杆性的企业，这对于我们来讲是一个非常大的机遇，因为我们对这个行业市场很了解，很清楚消费者的需求，同时也具备了这样的实力去成就“标杆”，所以我们选择了继续在这个行业走下去。许多企业为了盈利降低成本，甚至有的小企业完全不顾虑消费者利益，采用旧配件进行组装，最终价格是压下去了，但是产品的质量也降低了，特别是在一些低门槛行业，最终影响的是整个企业的品牌发展，这样的企业则无法成为标杆，我们要引以为戒。

未来是企业文化的竞争时代

    在聚融我们并没有看到墙上贴着大标语口号，当笔者问及企业文化定位时，傅总简单有力说到：“学校、军队、家庭”，在看到我们的疑惑时，其娓娓道来。

    我们公司生存的意义在哪里？打造有抱负的企业，有抱负的企业必须有一种文化，每一个人都必须往积极的目标发展，才能做好产品满足消费者需求，傅总说。

    “未来将是企业文化竞争的时代，缺乏企业文化将缺乏生命力，企业的发展伴随着企业文化的提升，所以它非常重要。”

    首先，我们了解到傅总几乎每周都会参与相应的企业管理学习，并且讲学习心得与下属分享，也邀请专业培训师对员工进行专项培训，为员工营造着“学校”的文化氛围，这方面也投入了许多资金费用。

    其次，“说得好，不如做得好”。傅总是一个执行力极高的人，其要求自己的人才团队也要拥有良好的执行能力，才能带动企业效益。傅总介绍说，公司有两套规章制度，一套是通用的管理制度，一套是岗位职责，两套制度都是为自己企业量身定制，他将自己的企业打造成为具有军队执行力的团队。

    最后，家庭文化，傅总是一个顾家的人，他说每个员工首先是人，不是机器，作为企业领导人应该给员工营造家的感觉，因为他们不仅在这里工作，也在这里生活，在提高员工待遇的同时，还要为他们营造这种文化，减轻员工的压力，这样才能将工作做得更好。所以，在其眼中每一个员工都像自己的兄弟姐妹一样，员工们也反映“老板对自己很好，很照顾……”，傅总听到之后笑了。

    企业文化不是喊口号，而是要真正落实到执行中去，帮助企业建立科学的管理体系，我们要不断向优秀的企业学习他们的文化建设，虽然聚融不是所谓的大企业，但是我们拥有大企业的文化，在文化建设的过程中一定要一步一个脚印地走，正如我们踏踏实实在做好自己的产品一样，让我们的企业文化跟着产品走向属于我们的消费群体。

    【编后语】傅总在采访结束时向记者说到：“聚融电子能够在短短两年多时间内有如此大的发展，其实是源自整个企业团队的通力合作，包括我们的股东、高管、员工，每一个人都对我们的事业付出了许多，心里真的非常地感谢他们，相信在大家共同奋斗下，聚融在未来几年肯定会有更大的发展。”